Реклама в интернете: как выбрать эффективные инструменты?

С каждым годом все большее количество компаний выбирают Интернет в качестве инструмента для своей рекламы. Популярность данного способа объясняется несколькими факторами. Во-первых, реклама в Интернете обладает огромным охватом аудитории. Во-вторых, она имеет относительно низкую стоимость по сравнению с другими видами рекламы. В-третьих, данное средство позволяет показать рекламные материалы только целевой аудитории.

Кроме того, в электронном формате рекламные материалы, как тексты, так и баннеры, могут быть легко подвергнуты коррекции. Это означает, что компании имеют возможность быстро реагировать на изменения в рынке или в поведении потребителей и вносить соответствующие коррективы в свою рекламную стратегию.

Если вы еще не размещали рекламу в Интернете или разрабатываете новую рекламную стратегию, наш небольшой обзор поможет вам разобраться в основных преимуществах и возможностях данного инструмента.

Значительная часть мировых бюджетов на рекламу теперь идет на интернет-рекламу. Многочисленные преимущества и гибкость настроек позволяют этой онлайн-рекламе занимать все более значимую нишу в сфере продвижения товаров и услуг. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году превысили расходы на телевизионную рекламу соответственно на 38,4% и 35,8%. В России также был отмечен рост выделения рекламных бюджетов на продвижение в Интернете. В 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на это 43% бюджета, а в 2015 году - 41%.

Интернет-реклама обладает рядом преимуществ над офлайн-рекламой. Интернет-реклама успевает заинтересовать потребителя в короткое время, в то время как, скажем, наружная реклама обычно узнаваема за счет того, что ее видели множество раз, но в разные периоды. Онлайн-реклама позволяет таргетировать объявления строго определенной аудитории. Контекстная реклама смогла занять лидирующую позицию за счет защиты рекламодателя от ненужных затрат: оплата производится только за переходы на сайт, что делает ее эффективной. Офлайн-реклама уже больше ориентирована на имиджевую поддержку брендов, а не на стимулирование продаж.

Мониторинг результатов рекламы проще осуществлять в интернете, а внесение изменений и правок занимает значительно меньше времени и средств. Также интернет-реклама содержит больше инструментов для привлечения потребителей и широко охватывает аудиторию, вплоть до всего мира.

У интернет-рекламы, однако, есть свои особенности. Высокая конкуренция и высокие требования к качеству рекламного материала могут съесть часть бюджета. Для того, чтобы получить результаты от контекстной рекламы, рекламодатель должен быть готов платить больше, чем его конкуренты. В этом случае объявления будут выводиться на первых местах в поисковой выдаче.

Для того, чтобы добиться результата в интернет-рекламе, месячный бюджет должен быть не менее 30 тысяч рублей, в то время как крупным считается бюджет от 500 тысяч рублей. Разнообразьте виды интернет-рекламы, чтобы получить данные об эффективности каждого и основываясь на них, спланируйте следующую рекламную акцию. В этом случае, вы избежите «лишних» затрат и добьетесь максимального результата.

Мобильная реклама: возможности и сложности

Современные интернет-пользователи не привязаны к стационарным компьютерам и ноутбукам - они могут легко использовать гаджеты в любых местах и в любое время. В связи с этим возникла необходимость адаптировать рекламу к мобильным устройствам и использовать новые методы привлечения внимания к рекламным материалам.

Мобильная реклама имеет существенные преимущества. Компании могут эффективно продвигать свои товары и услуги, привлекая целевую аудиторию через мобильные приложения и специально оформляемые сайты. Важно, что пользователя можно убедить в приобретении товара или услуги, не зависимо от того, каким устройством он пользуется для доступа в интернет.

Однако, мобильная реклама имеет и свои сложности. Например, баннеры и другие графические материалы должны правильно адаптироваться к экрану мобильного устройства. Это требует специальных знаний со стороны дизайнеров, которые должны учитывать все различия в размерах экранов, времени загрузки и использовании цветовых решений.

Таким образом, мобильная реклама предоставляет значительные возможности для продвижения товаров и услуг, но также требует увеличенного внимания и усилий в создании и правильном подборе рекламных материалов.

Статьи в ведущих интернет-СМИ

В интернет-СМИ, чья ежедневная посещаемость превышает 1 млн уникальных пользователей в день, статья получает крупный охват. Согласно данным на конец октября 2017 года, такими известными ресурсами являются Lenta.ru, РИА «Новости», «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вести.ру», «Аргументы и факты», «Российская газета», среди многих других. При этом, статья размещается в соответствующем тематическом разделе и остается в архиве, попутно сменяясь новыми материалами. Также можно отыскать ее через поиск на сайте. Стоимость размещения в среднем составляет от 70 до 100 тысяч рублей. Но при этом, статья не будет выведена на главную страницу, и пользователи будут находить ее только при дополнительной работе над продвижением материала: например, за дополнительную плату можно разместить рекламный баннер на этом или другом ресурсе, расшарить ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексный SEO для сайта

Сайты с большим количеством разделов и подразделов, особенно интернет-магазины с карточками товаров, нуждаются в комплексной работе по оптимизации. Эта работа начинается с аудита и дает рекомендации по улучшению навигации, дизайна, контента сайта. Выполняется определение страниц для оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также соответствующее время для этого. Например, разделы сайта туристической фирмы, посвященные конкретным странам, будут продвигаться в зависимости от сезона. Анализируются сайты конкурентов, для выявления их сильных сторон, после чего вырабатываются рекомендации, как их догнать и перегнать в поисковиках. Часто необходима перекомпоновка контента. Например, количество страниц в разделе "Услуги" на сайте может быть значительно меньше, чем у конкурентов, при этом предоставляемые услуги могут быть одинаковыми. В таком случае поисковые машины будут считать конкурентов более приоритетными благодаря количеству страниц на их сайте.

Стоимость комплексной работы по SEO будет зависеть от количества проведенных работ и будет оцениваться в сотнях тысяч рублей в месяц. Многие известные интернет-магазины назначают целые отделы для этой работы. Однако, для сокращения расходов по оптимизации, можно поручить эту работу компании-аутсорсеру.

Ни для кого не является секретом, что при наличии своего сайта и страницы в социальных сетях компании могут смело рассчитывать на увеличение продаж. Тем не менее, не следует останавливаться на достигнутом: необновляемые и статичные страницы, не продвигаемые в поисковиках, могут работать против вас. Поэтому особое внимание следует обращать на рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Однако, как и любому двигателю, необходимы топливо, техническое обслуживание и профессиональная диагностика.

Давайте рассмотрим возможности, открывающиеся в рамках различных рекламных бюджетов.

Рекламный бюджет в диапазоне 30-60 тысяч рублей часто достаточен для небольшого бизнеса узкой направленности, как, например, компании, занимающейся продажей уличной уборочной техники. В таком случае наиболее эффективным инструментом будет контекстная реклама, особенно если компания находится в поисковых системах.

Если ваш бюджет в диапазоне 200-500 тысяч рублей, то имеет смысл добавить к контекстной рекламе еще и пиар-статьи, нативную рекламу, ведение страниц и сообществ, если ваша тематика может быть освещена на информационно-развлекательных сайтах и предметом обсуждения в соцсетях. Такие рекламные кампании будут уместны для страховых компаний, юридических фирм и медицинских учреждений.

Если же бюджет вашей компании в рамках 500 тысяч рублей и более, то в таком случае вы можете смело выбирать наиболее подходящие инструменты для рекламы и сосредоточиться на имиджевой части, особенно если ваш бизнес касается продажи автомобилей, недвижимости, одежды и косметики премиум-класса. Оптимальным будет выбор медийной рекламы на тематических ресурсах, например, сеть ювелирных магазинов может разместить баннерную рекламу на крупных женских порталах. Грамотное распределение бюджета на рекламу, включающее около 40% на медийную рекламу, а также на контекстную рекламу, поисковую оптимизацию и PR, позволит значительно увеличить продажи и создать крепкую имиджевую основу для вашего бизнеса.

При небольшом бюджете в районе 30-60 тысяч рублей в месяц, эффективными типами рекламы могут быть следующие:

• Таргетированная реклама в социальных сетях. Вы можете выбрать свою целевую аудиторию и показать рекламу только им, что увеличит вероятность кликов на объявление.
• Контекстная реклама. При таком типе рекламы рекламные объявления показываются в поисковых системах и на сайтах-партнерах, только когда пользователь ищет товары или услуги, связанные с вашей компанией.
• Прямая реклама. Делайте рассылку по базе клиентов и подписчиков, предлагайте им акции и скидки. Это не только увеличит продажи, но и поможет удержать существующих клиентов.
• Реклама на носителях. Вы можете разместить свои рекламные баннеры на специализированных сайтах и форумах. Это позволит привлечь новых клиентов, увеличить лояльность старых и повысить осведомленность о вашей компании.
• Краудфандинг. Привлекайте инвестиции на создание новых продуктов или услуг. Вы дадите возможность клиентам более тесно взаимодействовать с вашей компанией и увеличите ее узнаваемость.

Помните, что не стоит расчитывать на ДОЛГОСРОЧНЫЙ УСПЕХ! КОРОТКИЙ РОЛИТ! Все работы такого планка у нас максимум на 3 месяца.

Контекстная реклама – это вид рекламы, который позволяет выводить рекламные объявления в поисковых системах по определенным запросам от рекламодателей. Чтобы использовать этот метод, необходима регистрация в системе контекстной рекламы выбранной поисковой системы, пополнение счета, создание рекламных объявлений и настройка их показа. Автоматически списываются средства с вашего счета по факту перехода с объявления на сайт. Есть возможность установить ежедневный бюджет, чтобы расходы были распределены равномерно в течение определенного времени. Стоимость клика зависит от популярности выбранных запросов и конкуренции в этой области.

В областях, где стоимость клика не превышает 10-15 рублей, контекстная реклама является наиболее эффективным инструментом. Однако, если выбранные запросы популярны, то имеет смысл воспользоваться «премиальными» пакетами контекстной рекламы, которые обеспечивают ведение и контроль специалистами рекламной кампании. Программы таких пакетов могут включать наличие сотен ключевых запросов и десятков объявлений в разных известных поисковых системах. Стоимость такой рекламы составляет около 10 тысяч рублей за одну поисковую систему.

"Экономические" платформы и интернет-ресурсы

Интернет-сайты-партнеры или ресурсы, которые схожи по тематике с вашим бизнесом, а также региональные СМИ могут опубликовать репортажи о ваших продуктах, услугах или о компании в целом, за приемлемую цену в 15 тысяч рублей за одну публикацию. Они обладают преимуществом в виде долгого существования на сайтах, из-за чего их можно увидеть и прочитать в тематических разделах в течение нескольких месяцев и даже лет. Тем не менее, для этого важно, чтобы отчетливо были выражены достоинства продукта/услуги, а также чтобы статья была интересной и содержательной.

Реклама в социальных сетях давно стала неотъемлемой частью любого маркетингового плана. Она позволяет достичь большой аудитории при минимальных затратах. Самый простой и доступный способ рекламы - это создание страницы или сообщества компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и «ВКонтакте». Требуется всего лишь оплатить человека, который будет ежедневно обновлять содержание и общаться с подписчиками. Общение с клиентами играет ключевую роль в успехе рекламы в социальных сетях, поскольку именно для этого они созданы. Если комментарии начинают появляться под вашими публикациями, это свидетельствует о том, что все идет по плану. Однако необходимо поддерживать контакт, иначе популярность сообщества будет неуклонно падать. Создание страниц в социальных сетях, как правило, является имиджевой рекламой, которая не повышает продажи, но способствует узнаваемости бренда.

Однако существуют и подводные камни, которые необходимо учитывать при использовании социальных сетей для рекламы. Создание имиджа - это длительный процесс, который может быть легко испорчен. Часто специалисты приходят к лечению последствий непрофессионального ведения страниц в социальных сетях, приходится создавать новые страницы, привлекать новую аудиторию и восстанавливать отношения от лица клиента. Если вы планируете использовать этот инструмент, но не обладаете необходимой квалификацией, то можете привлечь на аутсорсинг профессионалов со стоимостью около 30 тысяч рублей в месяц, которые будут работать над вашей страницей.

Если у вашей компании уже есть достаточное количество подписчиков в социальных сетях и установлен прочный контакт, то можно перейти к более дорогим методам рекламы, например, к платному продвижению рекламных постов. Это может помочь в увеличении количества пользователей, увидевших ваш пост в своей новостной ленте. Стоимость зависит от направления вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook вы можете сделать рекламный пост для интернет-магазина сувениров, который будет виден около 1200 пользователям за примерно 59 рублей.

Если вы хотите провести разовую акцию, чтобы повысить продажи нового товара или услуги, то можете воспользоваться услугами заказных постов топ-блогеров, так называемых лидеров мнений. В этом случае вы обращаетесь к популярному блогеру, который напишет позитивный отзыв о ваших товарах и услугах со ссылкой на ваш сайт. Стоимость такой услуги может составлять десятки тысяч рублей, но она напрямую направлена на увеличение продаж.

Минимальный пакет услуг по созданию SEO-оптимизированного сайта должен быть ориентирован на создание только качественного сайта, который отвечает всем требованиям современного контента. Важно, чтобы поисковые машины могли находить его по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели требуется, по крайней мере:

- Наличие библиотеки слов и фраз, которые описывают вид деятельности компании (семантическое ядро).

- Оптимизация основных страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.

- Создание текстового контента, который учитывает семантическое ядро.

- Увеличение ссылочной массы (например, создание ссылок на ваш сайт с качественных популярных блогов).

- Создание новых страниц сайта или дополнение уже существующих.

Для достижения желаемых результатов (вывод сайта на первые страницы в поисковых системах по 5–10 запросам) может потребоваться около трех месяцев работы. Стоимость такой работы на один месяц составляет от 15 до 20 тысяч рублей.

Минусов и плюсов минимального SEO пакета не существует, так как это работа, которую необходимо провести в любом случае.

Разновидности интернет-рекламы: варианты для бизнеса и премиум класса

При планировании грандиозных акций, запуске новых товаров или услуг в бизнесе, целесообразно обратить внимание на более дорогостоящие методы интернет-рекламы, которые сильны своей креативностью и имиджевой компонентой.

Баннерная реклама является одним из самых популярных инструментов интернет-маркетинга. Баннер – это статичная или анимированная картинка с фразой-призывом кликнуть на нее, после чего пользователь автоматически перенаправляется на сайт рекламодателя. Однако, несмотря на широкое распространение баннерной рекламы, ее эффективность за годы существования начала снижаться и сейчас многие пользователи игнорируют баннеры. Чтобы обратить на себя внимание пользователей, наряду с классическими баннерами существует множество новых и более креативных видов.

Итак, рассмотрим некоторые из новых видов баннеров:

• Растяжки – классические баннеры, которые размещаются в верхней части страницы сайта на всю ее ширину.
• Ричмедиа – баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием, например, с анимацией или всплывающими вопросами.
• Поп-андеры – баннеры, которые появляются при открытии страницы сайта, частично перекрывая ее. Обычно, их можно закрыть нажатием на крестик в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы – они могут быть размещены в любом месте страницы и увеличиваться при наведении мыши.
• Баннеры-имитации – блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама – прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll). Они различаются по времени демонстрации и расположению: прероллы показываются перед началом выбранного пользователем видеофайла, мид-роллы – в середине видео, а построллы – в конце.
• Оверлей (overlay) – текстовые и графические баннеры, которые появляются поверх просматриваемого пользователем видеоролика, но занимают не более трети окна и располагаются в его нижней части.
• Push-уведомления – краткие сообщения, которые всплывают в углу экрана и содержат информацию о новых продуктах или услугах.
• Тизерная реклама – сочетание заголовка и фотографии, которое представляется через партнерские тизерные сети. Такую рекламу можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новостная статья и не вызывала отторжения.

Цены на размещение баннеров на сайтах могут значительно отличаться в зависимости от многих факторов, таких как рекламная площадка, вид баннера, место и время размещения. В частности, баннер-растяжка, размещенный на главной странице интернет-версии глянцевого журнала на несколько утренних часов, может обойтись в десятки тысяч рублей. В то же время, небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Важно помнить, что перед размещением баннера на любой площадке необходимо ознакомиться с техническими требованиями к рекламным материалам. Если же баннер не прошел какой-то из параметров, придется его переделывать.

Нативная реклама - это вид рекламы, который естественным образом вписывается в контекст пользовательского интереса, что не сразу распознается как реклама и за счет этого не игнорируется. Обычно, нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, а также может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе можно отнести информационные и развлекательные статьи, которые спонсируются брендом, а также рекомендации и комментарии экспертов, которые официально представляют ваш бренд. Кроме того, рекламу в социальных сетях можно отнести к нативной рекламе, включая хештэги, твиты и аккаунты, продвигаемые в рамках пиар-кампаний в Twitter, посты и пиар-кампаний в Facebook и Tumblr. Также, нативная реклама может включать в себя брендирование тематических страниц, например, логотип производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Реклама в блогах также может быть построена на принципах нативности, когда блогер рассказывает о своей деятельности, используя при этом ваши товары и услуги. В таком случае, блогер может получить некоторые бонусы, предназначенные специально для него, такие как дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повышенный уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Плюсами нативной рекламы являются повышенная лояльность читателя, большее доверие к материалу о бренде, чем при стандартных размещениях, а также невозможность ее заблокировать. Кстати, по данным исследования IAB Russia, в 2017 году попробовать формат нативной рекламы в России планировали 36% всех опрошенных брендов (12 из 30 крупнейших рекламодателей страны).

Недостатком нативной рекламы является её высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены стартуют в среднем от 200 тысяч рублей за материал.

Фото: freepik.com